Ich meine mal gelesen zu haben: "Jedes Spiel. das wir in Essen direkt am Stand selbst verkaufen ist doppelt so viel wert, wie eines das noch irgendwo über einen Händler geht." Die Gewinnspanne ist also wohl deutlich höher, was ja auch logisch ist, wenn man das Spiel für 35 Euro verkauft anstatt das irgendwelche Händler es für 29.90 verkaufen und selbst noch dran mitverdienen (so wars ja zumindest bei Agricola).
Speziell für die kleineren Verlage ist der Verkauf in Essen da halt sehr wertvoll und so macht man dann halt ein gutes Geschäft mit den ungeduldigen Spielern 
Generell ist es oft so, das man einige Sachen in Essen schon kaufen kann, die erst einige Wochen später zu den Händlern außerhalb der Messe geliefert werden, was zum Teil dann wohl auch an kleineren Vorab Auflagen liegt.
