Das ist im Marketing ein stehender Begriff.
Was meinst du damit?Im momentanen Zusammenhang: Dass der Fachhandel Personen erreicht, die über Onlinekanäle vielleicht nicht erreicht werden. Wie gesagt, ob real oder nur im Wunschdenken der Verlage - keine Ahnung!?
Wenn du diesen Begriff verwenden magst, wird genau anders herum ein Schuh daraus. Der Verlag/Vertrieb aktiviert Multiplikatoren (Presse/Veranstaltungen), um dem Händler die Kunden in den Laden zu treiben. Wenige Händler machen Werbung (Prospekte in die Haushalte) für Gesellschaftsspiele. (Ausnahmen Karstadt, Real und MüllerMarkt. Und beim Ersteren habe ich sogar noch die Vermutung, dass da der Vertrieb auch noch die Finger im Spiel hat).
Liebe Grüße
Nils